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World Model Readiness
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Geld & Anbieter

Modul · Testen Sie die Behauptungen, bevor Sie unterschreiben

The Vendor & Pitch Check

Jede Anbieter-Demo funktioniert. Die Frage ist, ob sie auf Ihren Daten, Ihren Grenzfällen und zu Ihren Bedingungen funktioniert. Dieses Modul prüft, ob Sie eine Behauptung auf die Probe stellen können, bevor Sie sich binden: Beleg auf Ihren eigenen Daten, ein Exit, den Sie tatsächlich nehmen können, Eigentum an dem, was Sie einspeisen, und Referenzen, die Ihnen die Wahrheit sagen.

Frage 1 von 5 · Auf Ihren Daten belegt

Können Sie einen Anbieter dazu bringen, seine Behauptungen vor der Unterschrift auf Ihren Daten zu belegen?

Eine Demo läuft auf Daten, die gewählt wurden, damit sie glänzt. Ein Proof of Concept auf Ihren unordentlichen, echten Daten ist der einzige Test, der vorhersagt, was Sie tatsächlich bekommen. Anbieter, die sich dagegen sperren, sagen Ihnen damit etwas.

Frage 2 von 5 · Exit steht im Vertrag

Wenn das Werkzeug enttäuscht: Können Sie gehen, ohne dass eine Strafklausel Sie festhält?

Der Zeitpunkt, den Ausstieg zu verhandeln, ist vor der Unterschrift, solange Sie noch Verhandlungsmacht haben. Automatische Verlängerungen, mehrjährige Lock-ins und schmerzhaftes Offboarding sind der Weg, auf dem ein enttäuschendes Werkzeug zu einem dauerhaften wird.

Frage 3 von 5 · Ihre Daten gehören Ihnen

Ist schriftlich klar, dass Ihre Daten und deren Ergebnisse Ihnen gehören?

Lesen Sie die Klausel zu Training und Weiterverwendung. Manche Anbieter behandeln die Daten, die Sie einspeisen, und die Modellverbesserungen, die daraus entstehen, als ihre. Eigentum, das erst nach einem Streit geklärt wird, ist Eigentum, das Sie verloren haben.

Frage 4 von 5 · Lock-in ist begrenzt

Wenn Sie den Anbieter wechseln wollten: Wie viel wäre gebaut, um Sie festzuhalten?

Proprietäre Formate, eingebettete Workflows und Daten, die Sie nicht sauber exportieren können, treiben die Kosten des Gehens in die Höhe. Lock-in ist keine einzelne Entscheidung: Er baut sich schleichend auf, bis der Wechsel mehr kostet als das Bleiben bei einem Werkzeug, dem Sie entwachsen sind.

Frage 5 von 5 · Referenzen waren echt

Haben Sie mit Kunden gesprochen, die der Anbieter nicht für Sie handverlesen hat?

Die drei Referenzen, die ein Anbieter anbietet, sind seine glücklichsten Kunden. Die, die sich zu finden lohnen, sind die Abgewanderten, oder die in Ihrer Größenordnung und Ihrer Branche. LinkedIn findet sie; der Anbieter wird es nicht tun.

Für die Statistik · je ein Klick

Drei Fragen für das Gesamtbild

Diese Fragen beeinflussen Ihr Ergebnis nicht. Sie fließen in die anonymisierten, aggregierten Statistiken ein; Gruppen unter 8 Teilnehmern werden nie ausgewiesen.

Wie läuft Ihre KI-Anbieterauswahl üblicherweise?

Testen Sie KI-Anbieter vor der Unterschrift auf Ihren eigenen Daten?

Waren Sie schon einmal an einen KI- oder Software-Anbieter gebunden?

Ihr Kontext

Kalibriert den Report. Unternehmensgröße und Sektor bleiben im anonymisierten Datensatz; Ihre E-Mail-Adresse nicht.

So sehen die fünf Stufen aus

Jede Dimension dieses Assessments wird von 1 bis 5 bewertet. Das bedeuten die Stufen, Dimension für Dimension. Der benotete Report diagnostiziert, wo Ihre eigenen Antworten landen und was daraus folgt.

Auf Ihren Daten belegt

  1. 1Behauptungen geglaubt
  2. 2Nur Demo
  3. 3Test auf Referenzdaten
  4. 4POC auf unseren Daten
  5. 5Bezahlter Pilot, unsere Daten

Am unteren Ende: Behauptungen auf Vertrauen zu übernehmen heißt, eine Demo zu kaufen, keine Fähigkeit. Verlangen Sie vor der Unterschrift einen Proof of Concept auf Ihren eigenen Daten; ein Anbieter, der ablehnt, beantwortet die Frage für Sie. So sieht gut aus: Ein bezahlter Pilot auf Ihren Daten ist der stärkste Test vor dem Kauf, den es gibt. Definieren Sie die Erfolgsmetriken vorab, damit der Pilot ein Urteil liefert, nicht nur ein gutes Gefühl.

Exit steht im Vertrag

  1. 1Keine Exit-Klauseln
  2. 2Langer Lock-in
  3. 3Standardfrist
  4. 4Klare Exit-Klausel
  5. 5Exit- und Übergangsrechte

Am unteren Ende: Ein Vertrag ohne Exit-Klauseln ist einer, den Sie nicht verlassen können, wenn das Werkzeug enttäuscht. Verhandeln Sie den Ausstieg jetzt, solange Sie noch die Verhandlungsmacht haben, die eine ausstehende Unterschrift verleiht. So sieht gut aus: Ein klarer Exit mit Übergangsrechten hält den Anbieter über die gesamte Laufzeit ehrlich. Spielen Sie den Offboarding-Pfad auf dem Papier durch, bevor Sie ihn brauchen, nicht mitten im Streit.

Ihre Daten gehören Ihnen

  1. 1Nie geprüft
  2. 2Anbieterfreundlich
  3. 3Unklare Klauseln
  4. 4Eigentum behalten
  5. 5Behalten, Weiterverwendung blockiert

Am unteren Ende: Ungeprüfte Eigentumsklauseln fallen im Zweifel zugunsten des Anbieters aus. Lesen Sie die Trainings- und Weiterverwendungsklauseln vor der Unterschrift; Eigentum, das erst im Nachhinein bestritten wird, ist bereits verloren. So sieht gut aus: Behaltenes Eigentum mit ausdrücklich blockierter Weiterverwendung ist die Klausel, die es zu halten gilt. Prüfen Sie sie bei jeder Verlängerung neu; Anbieter ändern Bedingungen zu ihren Gunsten und rechnen damit, dass Sie nicht lesen.

Lock-in ist begrenzt

  1. 1Tief gebunden
  2. 2Schwer zu wechseln
  3. 3Etwas Reibung
  4. 4Portabel mit Aufwand
  5. 5Sauber portabel

Am unteren Ende: Tief gebunden zu sein heißt: Die Wechselkosten, nicht die Qualität des Werkzeugs, entscheiden, ob Sie bleiben. Kartieren Sie, was Sie bereits festhält, und beginnen Sie, es abzubauen, bevor Sie ein weiteres Werkzeug ergänzen. So sieht gut aus: Saubere Portabilität ist ein Hebel, den Sie über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg behalten. Bewahren Sie sie bewusst: Jeder proprietäre Workflow, den Sie übernehmen, tauscht ein Stück davon ein.

Referenzen waren echt

  1. 1Keine Referenzen geprüft
  2. 2Nur vom Anbieter
  3. 3Deren Liste geprüft
  4. 4Eigene gefunden
  5. 5Mit Abgewanderten gesprochen

Am unteren Ende: Keine Referenzen zu prüfen, oder nur die des Anbieters, heißt, nur die Geschichte zu hören, die er kuratiert hat. Finden Sie Kunden, die er nicht ausgewählt hat: Ihre Größe, Ihre Branche, idealerweise solche, die gegangen sind. So sieht gut aus: Mit abgewanderten und unabhängig gefundenen Nutzern zu sprechen ist Sorgfalt, die die meisten Käufer überspringen. Fragen Sie sie, was sie gern vorher gewusst hätten; das ist die Information, die der Pitch verbergen soll.